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抓住中小型門鎖企發展機會
臺州寶杰鎖具有限公司  發表時間:2013-1-12 16:05:52
 企擺脫困境需與企合作面對傳統五金鎖具專賣店市場的逐漸縮小,五金鎖企應順應市場發展趨勢,積極主動尋求與門企建立合作,服務好門企,才能擴大市場份額,扭轉不利的局面。

    伴隨著國內房地產業的高速發展,門業不斷地發展與壯大。門企數量隨之劇增,人們對門窗和五金鎖具的需求也不斷地增長。

    雖然門與五金鎖具都是房地產下游附屬行業,但是從市場的供求關系出發,五金鎖企則從屬于門企。經過十多年的發展,門企的實力在增強的同時,其渠道也在不斷地發生變化,因而對五金鎖具的需求也在潛移默化的改變著。所以傳統五金鎖具渠道早已經無法滿足門企需求。因此,當今的五金鎖具企業不應停留在往年的需求層面上看待當今的市場,必須有與時俱進、迎合市場需求的意識,讀懂門企的內心,掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會,提升銷量,擴大市場占有率。因此,與門企合作非常重要。

中小門企占80%,盡早合作對鎖企有利

    在品牌推廣和渠道拓展方面,鎖企需有市場前瞻性,積極與門企建立合作,特別是中小型門企更為重要。雖然現在很多鎖企意識到門企將會是未來巨大的潛在客戶,但由于現在80%的門企都還是發展中的中小型企業,對鎖具的需求量并不大,相對大門企來說,它們每次的進貨量也較小,所以,導致很多鎖企只看重眼前的利益而對這樣的門企不屑一顧。而一旦這些門企發展壯大,鎖企將會失去與它們的合作機會。因此,鎖企應非常重視這部分中小門企,盡早與其建立合作關系。

    首先,大多數鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設意識比較落后,營銷隊伍建設較為滯后,即使有區域營銷負責人,但大多數都是一個人管轄一個省或者幾個省,而且工作的重心大多數也是側重于傳統渠道的開發與建設,即在裝飾材料賣場尋求五金鎖具經銷、代理商的傳統模式。因此,鎖企應改變現有的渠道基礎,加大區域營銷隊伍的人力投入,積極開拓新的渠道,注重品牌推廣,爭取在全國市場上平衡發展。

    其次,鎖企關注的重心經常是國內一、二線門企,對眾多的發展中門企則不屑一顧,缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其它幾家中小型門企的調查了解到,由于企業每月的銷量不多,所以對鎖具的需求量也不大。大多數門企老板表示,'當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時,大多數鎖企則以鎖具需求數量較少,開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。'

    而近些年隨著房地產業的迅猛發展,人們生活水平的大幅度提升,順應市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道,為人們節約了時間和避免了挑選的麻煩。加之顧客買完門直接找木匠制作鎖眼并配置五金的傳統配置方法經常出現意想不到的問題,所以消費者也很頭疼。如有些時候,由于開鎖施工現場的環境相對工廠較復雜些,若木匠一不小心,就很容易損壞套裝門、高檔木門表面的油漆,甚至有時容易弄錯開啟方式,這樣就只能返廠維修了。

所以,現在很大一部分消費者愿意在工廠訂做門的時候便配置鎖具了。

    因此,鎖企在保持與大型門企合作的基礎上,應將更多的精力投入到更多的中小門企上,加大人力投入,趁早與中小門企建立合作,著眼長遠利益。

    綜上所述,現在的鎖企應該與時俱進,充分了解市場的變化趨勢,服務好80%的潛在客戶,不應盲目追求眼前的利益,而應放眼于未來廣闊的市場需求,讀懂市場、讀懂門'心',抓住中小門企發展的時機,積極與其建立合作關系。

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